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來源：品牌聯盟

8月7-10日，以“新質與突圍”為主題的2024第十八屆中國品牌節在廣州白云國際會議中心國際會堂舉行。政、商、產、學、媒等各界嘉賓8000余人歡聚羊城，共享品牌建設的成果與榮耀，探討品牌發展的經驗與挑戰，攜手推動民族品牌的突破與躍升。

開幕式上，名創優品集團創始人、董事會主席兼首席執行官葉國富發表了主題為《如何講述國際化品牌敘事》的演講。

以下為演講實錄（有刪節）：

尊敬的各位領導、各位企業家朋友們，大家早上好！

今天非常感謝主辦方的邀請，來這里跟大家做一個分享。我主要圍繞如何講好品牌國際化的做法和故事。

先講一講名創優品，眾所周知，名創優品是做年輕人生意的。在此，我觀察到在座的諸位中，不乏我們的忠實顧客，亦或有尚未體驗過我們產品的朋友。

名創優品是一個什么樣的企業呢？我認為名創優品是中國唯一一個從車庫走向全球的企業。我們知道美國亞馬遜、蘋果、谷歌、特斯拉等眾多知名企業舉不勝舉，一堆企業都是從車庫創業的，名創優品也是從車庫起來的。我們的車庫跟他們車庫不一樣，他們車庫都在一樓，我們的車庫在負一樓。所以從很多案例來講，從車庫創業的企業更有機會成為偉大的、全球化的企業。所以各位可以看看你們的企業是不是在車庫里面創業，有沒有這個基因。

全球經濟形勢正充滿挑戰，大家認為不適合創業。我告訴大家，創業永遠在路上，創業不是萬事俱備，只要你想創業，每時每刻都是最好的時機。名創優品進入了全球100多個國家，我走了那么多國家，告訴大家，現在創業環境最好的依然是中國。中國有14億的消費人口，有非常好的用工成本。我們在美國有200家店，有1000個美國人工，美國員工是按一個小時計工資的，一小時20美金，中國員工是按一個月計工資的。你想一想你的創業在哪里？依然在中國。

所以大家不要“躺平”，不要認為現在的環境不好，我們要有膽量、勇氣走出去，只要我們敢闖，一定是每時都是最好的。想一想你們的創業難道比我還艱苦嗎？我是從車庫里面創業走到今天的。當你們創業遇到艱苦的時候，想想我就夠了。

名創優品也是首個進入美國時代廣場的中國品牌，大家想一想，時代廣場每天有1000萬全世界各地的人到這里旅游，每年12月31號，美國年輕人都在這里倒計時，這里就是名創優品進駐的一個制高點。我們也是第一個在英國牛津街開店的中國品牌，這在中國歷史上從來沒有的。我們更是第一個進入巴黎香榭麗的中國品牌，全球三大制高點就是美國時代廣場、英國牛津大街和法國香榭麗大街。

所以我為什么非常愿意來到第十八屆中國品牌節，我告訴王永，我不管再忙，我一定要來參加、支持這個活動，因為未來只有品牌才能引領世界。名創優品現在覆蓋的國家和地區是110個，全球門店超6600家，中國門店4000多家，海外門店2700多家。過去五年，我們累積銷售額是1280億。通過這一系列數據，希望大家了解一下名創優品。

從全球視野出發來審視中國品牌的未來發展方向，鑒于名創優品已成功邁向國際市場，我一直在思考，縱觀全球的商業發展，是什么成就了一個個偉大的企業，到底什么因素使這些偉大的企業走向全球。

據我的研究，我歸納出了以下三個“超級”要素：

第一個，構建超級平臺。你一定要成為一個超級平臺，你才能成為一個偉大企業。比如說亞馬遜，是目前全球最大的電商企業。包括阿里巴巴、抖音，阿里巴巴是中國最大的電商平臺，抖音是全球最大的社交興趣電商平臺。只有這種企業才具有全球的競爭力、影響力，才能成就偉大企業，才能活得更久更大。

過去國美、蘇寧雖曾輝煌一時，但最終遭遇困境，但是我們的格力、美的做得很好。僅作為小平臺是遠遠不夠的，一定要成為超級平臺。什么叫超級平臺？一定要在全球有影響力，你才能活得更大更久。

第二個，擁有超級技術。像蘋果發明了智能手機。蘋果依然是今天全球最大的高科技企業，一年5000億美金的收入，1000億美金的利潤，是一個巨無霸的企業，他靠什么？靠智能手機，靠超級技術。還有我們中國的華為，在世界上5G領先，成為全球有影響力的企業，偉大的企業，靠什么？靠的是超級技術。還有特斯拉發明了電能汽車。這些企業家都是卓越的科學家，憑借著核心技術，成功引領了自己的企業成為了全球偉大的企業。

第三個，塑造超級品牌。像星巴克，憑借一杯咖啡走向全球。靠品牌的影響力成為了全球偉大的品牌、偉大的企業，成為世界五百強。

我們中國的農夫山泉，兩三塊錢一瓶水，卻達到了300多億的規模，老板連續三屆成為中國首富。各位，當你們創業遇到困難的時候，想一想農夫山泉，農夫山泉能成為中國首富，在座企業家你們都有機會成為中國首富。水很便宜，三塊錢，就是一瓶水而已，但是他靠什么成為了中國首富，星巴克和耐克靠什么成為世界偉大的品牌？靠品牌力量。所以我今天講這個品牌議題，跟今天這個品牌節的主題相互呼應。大家想做品牌，如何做品牌，這無疑是一個值得深思與探討的課題。

今天這三個超級，最適合我們創業企業學習的就是第三個——塑造超級品牌，這適用于我們很多企業，而且特別適合中國14億消費人口。星巴克、耐克走向世界，這彰顯了品牌力量的重要性；我們農夫山泉就是靠中國14億的消費者，成為一個舉足輕重的企業，成為中國首富。所以大家一定要對自己有信心，當沒有信心的時候，想一想農夫山泉，鼓勵自己。既然他行，你們一定行。

消費者的需求決定了商業業態的趨勢變化，我認為作為企業家一定要掌握三力：第一，洞察力，你能不能看到未來的趨勢；第二，決斷力，敢不敢干；第三，執行力，能不能干到位。很多企業家看到了，但不敢下手干；下手干了，沒干成功，沒干徹底。我們很多企業家最后干了沒成功，是因為你沒干好，執行不到位。所以我認為洞察力、決斷力、執行力是企業家必須要具備的三力。

我們要看到消費趨勢的變化，比如今天我們看到80年代靠低價，到了2010年靠性價比消費。80年代那時候的產品誰便宜誰好賣，到了2010年，低價不行了，要靠性價比，你不僅價格便宜，而且性能要好。這個時候誕生了三個品牌：小米、名創優品與優衣庫。但到了2018年開始，消費者又開始變化了，我們叫興趣消費。你光跟我性價比還不夠，你一定要開發我感興趣的產品，你才能贏得未來。

所以2020年我首次提出興趣消費成為全球的新消費趨勢，包括抖音叫興趣電商，它不叫低價電商。值得注意的是，我們不應將目光局限于低價競爭，如拼多多等以低價為核心競爭力的電商平臺，其未來的發展性值得商榷。我很支持董總講的話，不要一味的低價，低價會把全社會卷入到無限的底洞、黑洞里面。

所以我們的消費觀念從功能價值到了情緒價值，從性價比消費到了興趣消費。未來零售的格局，要么就低價，像拼多多，但無限的低價會把全社會卷入無盡的深淵；第二個是特色零售，像性價比+IP，如名創優品；或者性價比+會員，像山姆會員那樣，他們在逆勢開店，為什么？

因為他們用性價比+會員這種特色零售重新席卷中國，包括名創優品過去十年在全球開店最快兩個品牌就是Lululemon和名創優品。Lululemon是做瑜伽服的，那些是愛好瑜伽的人穿的衣服，但是過去十年成為市值超過500億美金的運動品牌，僅次于耐克的第二大運動品牌。今天在中國開店最快的就是山姆、COSTA和名創優品。我們聚焦興趣消費，堅持IP戰略。這就是名創優品的定位，叫全球IP聯名集合店，我們把全球好的IP跟生活用品聯合起來，刺激消費者購買。

性價比定義的產品基地一定要好看好玩好用，好看第一位，好玩第二位，好用第三位。今天的產品功能價值誰都有，都不差，但你今天要打動消費者的是你好不好看、好不好玩，能不能提起我購買的興趣。大家都知道手機，功能是發微信、通話，你的照相功能要好，所以華為手機、OPPO手機照相功能很好，把像素越提越高，照相功能成為大家買手機的重要興趣消費。

前天我在北京，吳老師提出來的場景實驗室，叫可愛生產力，可愛生產力也就是新質生產力。如果心情不好，什么創造力都沒有，也談不上新質生產力。

最后，祝愿大家更多的中國品牌走向世界，謝謝大家！

責任編輯：梁斌 SF055