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來源：36氪

隨著慢性疾病患者呈現年輕化趨勢，越來越多年輕人開始“怕死”、重視養生。

文｜楊佳

編輯｜卓然

來源｜顯微故事（ID：xianweigushi）

封面來源｜Pexels

在年輕人們積極嘗試三伏貼、足療、按摩、運動等方式，試圖挽回健康，卻最終發現這些“保養”手段見效慢的同時，自身還面臨著睡眠不足、職場“內卷”、飲食不規律等現實壓力后，年輕人們開始尋求更高效、簡潔的健康管理方式。

原本長輩們采用的家用醫療器械，進入了他們的視野范圍。

本期顯微故事，就將走進年輕人們的“新寵”——家用醫療器械，去了解年輕人買買買背后的故事。

以下是關于他們的真實故事：

把健康概念“武裝到牙齒”的年輕人

從25歲開始，因目睹身邊不滿30歲的朋友確診“二型糖尿病”后，徐維就患上了“血糖恐懼癥”。

因工作忙碌，長期吃外賣，徐維生活并不健康。前年“陽康”之后，徐維的焦慮達到巔峰。

“當時很多權威期刊報道說糖尿病是后遺癥之一”，徐維開始擔心擔心自己血糖。

她在網上找到糖尿病的癥狀一條條分析，發現自己有“三多一少”（吃得多 、喝水喝得多、尿得多）的三多癥狀后跑去醫院測血糖，發現自己空腹血糖合規后，沒一段時間，她又擔心自己“喝點冷水”也長胖，是胰島素抵抗的結果。

胰島素抵抗又稱為糖尿病前期的病癥，指的是胰島素敏感性降低和（或）胰島素反應性下降的狀態，如果胰島功能不足以彌補胰島素抵抗的缺陷，血糖就會增高并逐漸發展為糖尿病。

胰島素抵抗某種意義上是機體對能量過剩的一種代償反應機制。應對胰島素抵抗，最佳途徑為調整飲食控制，降低身體內糖分攝入，保證血糖平穩，以逆轉胰島素抵抗。

“說到底還是要控制血糖”，但動不動就去醫院驗血太麻煩，加上每年一次體檢周期太長，從家里長輩那里得到啟發的徐維馬上在拼多多上購買了一個動態血糖儀，貼在手臂上，開始隨時觀測血糖。

圖：動態血氧儀

徐維并不是個例。

中新經緯研究院發布的《“618”消費洞察報告（2024）》顯示，家庭診療儀器品類漲勢驚人，其中血糖儀的銷售額增長超過了40%。

除了血糖儀，快速測溫的體溫計、血氧儀、血壓儀、康復理療儀等家庭診療器械也開始走俏。

某電商平臺的《診療家庭化消費趨勢洞察》中就曾提到，消費人群方面，“00后”對家用醫療器械的搜索熱度位居第一，搜索量同比增速達159%，遠超“90后”和“80后”對家用醫療器械的搜索量同比增速均為107%。

“電子測溫計、血糖儀、血氧儀、手腕式血壓計，家用手持霧化器，還有簡易吸氧機……”95后魏星向顯微故事，展示著自己購買的家用診療儀器，他的脖子上還帶著一個“護頸儀”，藥柜里則堆放著各種試劑盒子。

圖：網友分享的自購家用診療設備

29歲的魏星是從去年一次體檢數據異常后開始購買這些產品的。

當時因魏星一年之間增胖二十斤，并且伴有入睡困難等癥狀，體檢指標上也有血脂、尿酸、血糖等多項指標預警，加上頸椎病發作后呼吸不暢、無法行走的經歷后，有“瀕死”體驗的魏星開始格外關注身體健康。

魏星的朋友里，像他一樣“武裝到牙齒”的年輕人不在少數。

對這些年輕人來說，按摩儀絕對是“標配”，還有人專攻“體寒難題”， 買了溫灸儀、艾灸儀、溫坐儀、砭石刮痧儀。

想解決肥胖的人則買了號稱可以減肥、治療頸椎病的中頻理療儀、針灸儀。還有人擔心呼吸問題，在家買了個制氧機，或者口袋呼吸機。

除了給自己買家用醫療器械，年輕人們還喜歡給家人買。

在拼多多、淘寶、京東等電商熱銷10w+的家用診療儀器下面，平都可以看見如“給家人購買的”“父母很喜歡”的評論：

圖：不同購物平臺上的用戶評論

前些年護膚品爆火時，年輕人熬最晚的夜，用最貴的護膚品。

現在養生局占據上風后，這一屆年輕人則開始熬最晚的夜，買最多的家用醫療器械“續命”。

健康焦慮“買出來的”新巨頭

年輕人購買家用醫療器械的直接原因是"健康焦慮"。

近日，《2024年95后保障意識趨勢調查報告》發布，數據顯示，這屆95后最擔心的三件事分別是自己的健康、父母的健康和失業的焦慮。

國家衛生健康委統計顯示，18歲及以上居民高血壓患病率達25%，血脂異常達40%。目前我國慢性病防治形勢復雜，慢性病患病也呈現出年輕化的趨勢。

不健康飲食、活動不足、超重肥胖、工作壓力大、睡眠不足等原因，是導致慢性病的疾病的年輕化的主要原因。

雖然大部分的慢性病可以通過通過合理膳食、適量運動、健康的生活作息方式來改善和預防，但對頭頂高懸“失業”壓力的年輕人來說，這條路很難走通。

“現在職場競爭如此激烈，動不動就可能面臨失業，沒辦法保持健康的生活作息，只能寄希望于醫療設備來監測，以便在出現異常時能早發現早治療”，00后的唐詩喆說。

去年因過勞導致體重增加十多斤，在校時是足球隊主力的唐詩喆出現爬樓喘氣、夜間打鼾等癥狀后，除了佩戴智能手環，還購買了便攜式呼吸機、血氧儀等設備來監控自己的健康狀況。

另一方面，隨著年輕人對家用診療設備的需求和消費能力逐漸顯現，儀器制造商也在積極迎合年輕人的口味，推出更適合年輕人使用的診療設備。

便攜、小型化，是當前家用醫療設備最顯著的特點之一。

圖：唐詩喆購買的血糖儀，巴掌大小

以家用醫療器械中的佼佼者、深受年輕人們喜歡的可穿戴醫療設備為例，因體積小，方便使用，展現出了廣闊的市場前景。

據中商產業研究院發布的《2022-2027年中國可穿戴醫療設備行業發展趨勢及投資風險預測報告》顯示，2023年中國可穿戴醫療設備市場規模為220.8億元。

資本市場對這一領域也給予了高度關注。

2016年至2022年，中國可穿戴醫療設備行業共計完成了129次融資，平均每年融資次數達到數十次。

即使在投資者普遍認為"日子不好過"的2023年，中國醫療可穿戴領域依舊有投融資事件發生。

在國際市場上，血糖儀三巨頭之一的美敦力發力，以7.38億美元的價格收購了韓國生產可穿戴胰島素貼片泵的公司EOFlow；另一血糖儀巨頭雅培則早就在布局可穿戴領域。

智能化、多功能化、能健康管理則是目前家用醫療設備的另一個發展趨勢。

與銀發群體相比，年輕人對智能化產品的接受度更高，并且更注重持續性的健康監控，許多主打"智能"，能對年輕人進行周期性健康管理的家用診療設備在市場上脫穎而出。

根據某電商平臺的《診療家庭化消費趨勢洞察》顯示，用戶在對家用診療器械進行搜索時，“智能”的搜索量同比增長70%。

圖：某款家用醫療產品的宣傳圖，智能已是標配

在美觀、舒適和使用場景上，商家們也在進行創新，除運動狀態檢測等更適合年輕人使用場景的產品，還有些小商家針對年輕人時尚的特點，開發出了“周邊”，如推出了血糖儀貼紙。

在年輕人和制造商的雙向奔赴下，雖然中國的家用醫療器械起步晚，但依舊涌現出了許多新的領軍企業。

如魚躍，憑借著家用醫療器械，榮登國內家用醫療器械的第一品牌，2023年整體營收超過79.72億元，其中僅制氧機在全球銷量超過120萬臺。

致力于打造家用產品，號稱“讓家人更健康”的九安醫療，過去5年來股價也從4.75漲到了40左右，股價漲幅超8倍。

也難怪有人稱“焦慮是最好的財富契機”，畢竟年輕的焦慮，又創造了一個風口，不是嗎？

哪里有暴利，哪里就有灰色空間

家用醫療器械，以其便捷性和對健康的即時監控而受到許多家庭的青睞。這些設備在帶來便利的同時，也可能帶來一些潛在的危害。

其中操作不當是家用醫療器械最常見的風險之一。

例如，血糖儀的準確性依賴于正確的采血和測試程序。如果手指消毒不徹底或血液采集不當，都可能導致測試結果的誤差，誤導患者對自身血糖水平的判斷。

又或是使用不當造成了二次傷害，保健類的按摩儀是重災區。

“這些都是看得見的風險，家用診療設備的水遠比大家想的深”，在家用診療設備從業多年的老陳總結說。

“家用診療設備的生產門檻并不高，只要擁有生產、銷售資質，便能進行相關活動，行業小廠居多”，老陳稱整個行業還處于草莽狀態，且整體分散。

這些小廠因資金、生產能力、產品設計水平也參差不齊，導致許多產品的質量、準確性及穩定程度并不能保證，尤其在長時間的使用后，一些機器性能或許會下降。

此外，家用器械具有大眾商品屬性，所以“銷售渠道”也是企業不能回避的問題。

“以前這些產品以線下銷售為主”，不少從業者都會選擇優選攻略醫院附近，憑借“近水樓臺”的優勢“躺贏"，老陳稱，“只要進了藥店，就不怕賣不出去。”

但如今線下渠道競爭已白熱化。以藥店為例，銷售家用醫療器械，需要辦理相關的資質，如果辦理二類、三類醫療器械銷售資質，不少地方對銷售地的房屋面積、倉庫、儲存條件有要求，還要求店中配備醫學相關的工作人人員。

在房租、成本的壓力之下，許多有資質的店鋪會優選選擇“提成高”的家用診療設備進行銷售，因此那些進價低廉的家用醫療器械反而有了生存空間。

年輕人消費者更青睞的電商渠道中，線上的“流量之戰”也不容小覷。

由于平臺上家用醫療器械品牌琳瑯滿目，大部分消費喆并不了解其中差別，往往會通過銷量、品牌、價格來進行選購，“刷量”在電商領域帶已是“公開秘密”。

“電商的優勢是價格透明”，為了避免線上卷走線下的流量，不少品牌會專門推出“電商款”，來避免消費者對比，從而保證利潤。

為了確保銷量，也有不少商家鋌而走險，以治療噱頭，對部分醫療器械產品進行虛假宣傳。

如制氧機，有商家打出“醫用”或“氧療”的概念來誤導消費者——目前我國并沒有區分醫用器械和家用醫療器械，二者使用的是相同的管理條例，因此并不存在“醫用級”概念。

然而，這些機器提供的氧濃度大多在93%以上，過度進行高純度“氧療”可能導致呼吸抑制、通氣量下降等問題。

矯正鞋墊、脈沖儀，更是夸大宣傳的重災區。

根據醫療器械劃分來看，醫療器械是指用于預防、診斷、治療、緩解人類疾病或損傷，改善或恢復身體或精神功能的設備、器具、材料或軟件。

從這個定義來看，矯正鞋墊顯然符合醫療器械的范疇。雖然《廣告法》規定，醫療器械不得宣傳功效，但相信你一定刷到過矯正鞋墊的“療效”廣告。

還有不少產品，功能應屬于醫療器械領域，卻選擇更改使用用途，搖身一變“小家電”，來誤導消費者使用，比如紅脈沖按摩儀。

短視頻、直播購物興起后，虛假宣傳越來越猖獗，不少商家直接借由帶貨、評測由頭植入暗廣。

另一方面，國產機器憑借產業鏈優勢可以“卷”價格戰，直接威脅了進口產品的生存空間，于是出現了一批國外品牌的經銷商稱“國產質量”不行，以此獲得空間。

也因為“銷售終端”之爭太嚴峻，留給家用醫療器械售后的預算則大大減少。

“這個行業，大部分品牌沒有售后”，老陳說，加上消費者并不具備維護家用診療器械的維護知識，“那壞了怎么辦？只能換新。”

老陳見過太多，購買了家用診療設備想以防萬一，結果“萬一”來到時，設備沒辦法使用的場景。

“說到底，還是年輕人怕死，怕死就好賺錢了”，老陳說。

?（應采訪者要求，文中均采用化名）