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傳統企業做產品，其營銷目的是找到用戶購買，而互聯網做產品，其營銷目的是先圈人，再挖掘需求，最后提供服務。產業互聯網產品經理需要看準產業互聯網的機會，通過平臺化的建設，來推動整個行業進入產業互聯網時代。

在滿足共性需求之外，努力滿足日益增加的個性化需求。通過用戶體驗的改進，降低個性化需求的差異性，向人多的地方靠攏，“人－物－數據”需要充分結合，“人”和‘物”會逐漸消耗并轉化為大量的數據來源。然后將大量的數據作為基礎，挖掘其特征性，還能增值使用。

不管用不用互聯網，我們做產品的目的都是把產品賣出去，滿足顧客的需求，所以我們從頭梳理一下，看看生意現在到底應該怎么做，市場到底發生了什么樣的變化。 需求連接、用戶體驗、商業模式是傳統行業轉型的必經的三個部分。對比這三個部分，我們可以得出傳統行業如果要成功做好＋互聯網的轉型，就需要完成以下三個核心工作：

通過流量把人聚攏起來，對人的管理和激勵；

通過支付系統、訂單系統，把商品管理起來；

通過線上的流程化管理，通過數據驅動營銷。

互聯網＋模式是將產品現有的顧客，結合延伸需求供應鏈，形成互聯網平臺。傳統企業探索互聯網＋模式與單純的互聯網企業不同，傳統企業需要通過已有的線下資源整合其優勢，將原本分離的線下資源轉移到線上，形成靈活的線上信息資源整合，提升服務及產品質量，重視用戶體驗。互聯網轉型只是手段，轉型之前，請弄清楚企業當前所面臨的問題，再看互聯網的接入是否能解決這個問題，以免走彎路，還浪費企業資源。

一家企業或者一家公司真正的護城河是什么呢？我認為首先是核心價值被替換的成本高低，其次是品牌的價值高低，然后是網絡效應或者說是用戶量大小，最后是看細分行業的競爭力大小。當產業擁抱技術，效率必然得到極致提升，產業互聯網時代的紅利也就隨之而來。

所以產品經理參與產業互聯網，可以從四個方面推進，第一是懂行業、第二是需要有資源，第三是能把客戶數據沉淀并轉化，最后是需要有運營的思維去經營企業。第一、第二是幫助產品經理分析企業核心價值是什么。第三是幫助產品經理分析用戶體量和行業競爭力。第四是產品經理完成自身價值體現的重要部分。

一、懂：產品經理至少要懂行業

傳統產業有一個特點就是線下的熟人生意鏈條十分明顯。他們有比較成熟的行業圈子，如何賺錢，圈子內部的人員都十分清楚。如果想要參與到產業互聯網去優化一個行業，首先你得進入圈子，成為他們的一員。

互聯網產品做得更多的是產品功能，產品體驗。而傳統企業人做得更多的是“一樁生意”。生意有大有小，有安全與不安全的。邊界不同，生意范圍不同。歸根到底就是掙錢。互聯網產品經理想要參與“產業互聯網”，首先就是懂行業，做到互聯網與產業之間無界限，你中有我，我中有你。懂行業之后才能將互聯網的流量變現，用戶體驗等思維與傳統行業結合，提升傳統行業效率、顛覆傳統行業模式解決傳統行業的缺陷，進一步發現傳統行業的新的“利潤區”。

二、有：公司至少要有行業資源

你所在的公司倘若完全沒有行業資源，如何談及深耕或者改變呢？想要參與產業互聯網的變革，首先得有過人的資源。資源是做生意的根本，有了資源才意味著你有客戶渠道，能接觸到客戶。有一定存量客戶才可能做到更深入的服務及創新。

三、沉：后臺的數據至少有價值

互聯網產品可以直接將客戶需求、偏好沉淀到企業內部，通過系統化的分析。高度整合生產系統與客戶支撐系統，挖掘出新的高利潤區，通過產品迭代升級，通過結果數據進行印證，再調整產品從而實現持續性的高利潤。企業如果想要互聯網化，一個行業如果想要真的走向產業互聯網，那么數據的沉淀及分析，從數據中提煉的價值才是獨一無二，具有特定競爭力的東西。

四、變：至少達到業務運營思維

參與產業互聯網，要問自己，做這件事情，是不是給產業鏈增加了價值？是否具備服務意識？是否具有業務運營的思維？在一條產業鏈上的企業之間往往業務關系密切，相互依存，未來企業間的競爭，不僅只是單家企業間的競爭，而會是產業鏈與產業鏈之間的競爭。如何具備業務運營思維，實現產業鏈的價值提高，這是參與產業互聯網的核心所在。

產品經理如何利用業務運營思維幫助傳統企業成功轉型，這是我們參與產業互聯網的目標。在我看來產業互聯網之下傳統企業轉型，一般分三步走：第一步，利用現有的存量資源完成平臺設計；第二步，從存量資源中挖掘新價值，創造新方向；第三步，整合資本資源，完成產業鏈價值的提高。

參與產業互聯網，提升傳統產業的效率及企業運營效率，重塑消費體驗。這是產品經理的核心目標及發展方向。接下來的篇幅，我們會從互聯網教育、互聯網物流、互聯網醫療三個行業分析如何更好的參與產業互聯網，如何更好的找到產業互聯網的趨勢紅利。

五、文章小結

綜上所述，對于一個SaaS產品經理而言，最重要的能力或技能，并非產品設計，而是能夠提出一個好的“解決方案”的能力。一名優秀的產業互聯網產品經理，一般具備四個方面的優勢。

第一，具備較強的需求分析及產品生產的能力。

第二，有良好的產品設計能力，產業互聯網所指的產品設計能力，主要是指能夠針對所服務的行業提出可行的解決方案的能力。設計階段要考慮不同角色的場景和需求；注意客戶之間是獨立的個性的；產品功能模塊要低耦合、高內聚；權限控制盡量細致，產品要保持一致性，不要有專業門檻；按照優先級順序迭代；研發階段要和開發配合，保證系統穩定性和可擴展性。

第三，項目跟進能力。產業互聯網的產品經理通常都是半個項目經理。

第四，對行業有敏感的洞察力。