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三酉資本 文 / 肖九郎

紅酒配牛排、威士忌配雪茄、啤酒配球賽，這個世界上每一款酒都有自己的伴侶，中國白酒長久以來以佐餐的形式出現在中國人的餐桌，直到郎酒莊園的出現，體驗式服務開始在行業里初露鋒芒。

隨著白酒行業的發展，不僅需要百花齊放的好產品，更需要面向經銷商與消費者的差異化服務。

近年來情緒價值逐步進入大眾視野，愉悅心情、滿足精神、釋放情緒越來越成為消費品火爆背后的重要推手之一。

酒是陳的香，偶像還是老的好，每個人都有自己的時代偶像，每個時代也都有屬于每代人的同一首歌。

今夏，郎酒充分借助演唱會火爆、暑期旅游旺季，結合情緒價值與口腹之欲實現全城聯動，讓品牌宣傳落地實際消費場景。

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借勢演唱會

演唱會中與偶像同頻成為觀眾滿足情緒價值的主要方式，據中國演出行業協會統計數據顯示，今年上半年，大型演出票房收入再度實現同比翻番。相較2019年，2023年大型演唱會的區域變化中，西北地區以948%的增幅高居榜首，跨城觀演比例高達68%，為企業品牌宣傳的城市輻射效應提供了先天條件。

“神采飛揚·中國郎之夜”系列演唱會陸續在西北開啟，姜育恒、鄭鈞、水木年華等一眾橫跨70后到90后的明星現場獻歌，其中林憶蓮更是時隔4年首次亮相演唱會。

一個個明星唱出的“回憶殺”猶如陳年老酒，勾起的是不同年齡人群的共同回憶。

主創團隊更有來自《橘子紅了》導演李少紅、茅盾文學獎獲得者梁曉聲等幕后“八人組”，這場內外兼修的演唱會實際是一次全城大聯動。

期間正值暑期旅游旺季，在十三朝古都西安舉辦的“百萬郎酒西安大品鑒”活動中，郎酒攜手西安特色美食餐廳，“郎粉”在享受陜西美食的同時還能免費品鑒郎酒，掃二維碼，即可一鍵獲取“郎味西安”地圖。

多家餐飲店負責人表示，郎酒的品質與品牌影響力為他們的店鋪帶來了不少客流量，同時也提升了顧客的消費體驗。“不管是順品郎、紅花郎還是小郎酒，都與我們店的美食相得益彰。郎酒這個活動，也吸引了很多顧客慕名來消費、品鑒，我覺得非常好。”某知名餐飲店負責人表示。

暑期前新疆游火爆全網，“神采飛揚·中國郎之夜”又來到烏魯木齊，這次韓紅、那吾克熱·NW等一眾明星鼎力加盟。隨著買酒贈票政策及終端有獎互動活動揭曉，新疆商家終端代表也表達了新疆消費者對郎酒產品的廣泛認可。

有品宣的地方，就有市場落地體驗。在新疆郎酒繼續聯動百家當地特色餐廳，中華老字號餐廳望京樓董事長劉光雷表示，隨著郎酒在烏魯木齊氛圍越來越濃厚，現在郎酒也成為餐桌宴請首選。

2021年，郎酒莊園會員節暨郎酒莊園會員中心啟動儀式上，郎酒集團董事長汪俊林就曾表示：“郎酒的一切努力為消費者服務。”

一直以來聚焦集中傳播、落地場景化體驗也讓郎酒交出亮麗的成績單，據悉，小郎酒已經做到小瓶白酒第一；郎牌·黑馬特已經被一萬家企業選定為指定接待用酒；順品郎發布四年后，也將在今年大概率繼續實現翻番式增長。

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賦能經銷商

今年第二季度，茅臺市場價格一度出現波動，對整個白酒市場產生較大影響，經銷商利潤也成為各大酒企市場調研中關注的焦點。

7月中旬，汪俊林率隊密集調研陜西、山東、江蘇市場，接連走訪郎酒各事業部在西安、濟南、聊城、菏澤、淄博、青島、徐州、蘇州等地的百余家核心經銷商，并強調堅持‘唯客是尊’‘扶好商、樹大商’理念不動搖，動態匹配資源，確保商家合理利潤。

除了滿足消費者的情緒價值，郎酒在“中國郎千商聯誼會”攜七大戰略單品首次亮相烏魯木齊，在此次千商聯誼會上，郎酒與西北地區的核心經銷商代表共同探討了如何進一步深耕西北市場。通過整合資源、加強合作，郎酒將與經銷商攜手，共同推動品牌在西北市場的全面發展。

當地茗藏煙酒商行總經理關艷分享道，現在很多消費者在商務宴請、贈送親友時都會首選郎酒，除了喜愛郎酒的口感外，郎酒的服務也讓他們贊不絕口、倍兒有面子。

從去年第一季度開始，郎酒就推進酒廠團隊和經銷商專屬團隊建設、核心終端網點和消費者建設，各事業部因地制宜提高消費者品鑒培育的頻率和強度，與商家朋友一起分析市場，根據各市場、各商家情況采取“一地一策”、“一商一策”政策，全力支持市場發展。

自今年3月以來郎酒已經相繼在鄭州、南京、重慶、濟南、西安等地舉辦了8場“中國郎千商大會”活動。

自今年5月8日官宣第四代紅花郎·紅十停產以來，市面上該產品的稀缺凸顯，近日郎酒開啟第四代紅花郎·紅十絕版收藏嘉年華，特邀白酒愛好者現場收藏認購。

其中，2014年為紀念紅花郎面世10周年的紅花郎馬年紀念酒，一組三十瓶，拍出2.5萬元；2008年-2009年的山水畫版紅花郎（10），一組十二瓶，拍出3萬元；2008年-2010年紅花郎（15），一組十八瓶，拍出3.8萬元；2019年郎酒首場線上陳年老酒專場拍賣會，2010年紅花郎（10）禮盒裝（500m1*2瓶）拍出2201元，近10年市場價格翻了近5倍。

從歷史規律來看，往年老酒的升值效應對新酒價值起到至關重要的促進作用，老酒越升值，經銷商的積極性越高、進貨意愿越強烈、渠道利潤越高。

無論是演唱會上的“回憶殺”還是紅花郎（10）的老酒升值，其共性是持久不衰的品牌與品質，一個經得起時間考驗的產品才能最終形成品牌、一個經得起時間考驗的品牌才能最終成為信仰。

在為消費者帶來品質與服務、為經銷商帶來新市場與利潤的同時，郎酒還通過會員節擴容朋友圈。8月22日，郎酒莊園將迎來第四屆會員節，屆時將繼續依托意見領袖賦能會員，在滿足情緒價值的同時，帶來一場智慧盛宴。

責任編輯：梁斌 SF055