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來源：華映資本

TENWAYS成立于2021年，三年內發展迅速。準確的市場定位、時尚的設計以及過硬的產品質量，讓TENWAYS很快在歐洲市場建立了良好的品牌形象。

2023年TENWAYS與德甲豪門多特蒙德正式合作，簽約全球頂流健身網紅帕梅拉出任品牌大使，一連串強勢的品牌推廣活動，伴隨著旗下CGO與AGO系列新品在歐洲主流E-Bike市場的熱銷，TENWAYS開始在歐洲E-Bike市場嶄露頭角，并從一個初創公司成長為跨國集團型企業。

今年2月底，TENWAYS和多特蒙德俱樂部續簽了第二年的戰略伙伴關系，標志著雙方將繼續在綠色出行方面攜手共創。

華映資本分別參與了TENWAYS的A1輪與B輪融資，其中B輪更是共同領投方。

華映資本創始管理合伙人季薇表示：“在科技推動下，中國企業的全球化征程進入新階段。華映資本在出海全球化領域持續關注向內扎根，向外生長，具有全球視野和擴張能力的優秀企業和創業者，并以自身國際化優勢助力被投企業全球化探索。從2022年末投資TENWAYS一年以來，TENWAYS在全球銷量的增長和品牌力的提升，展現出其扎實的本地化品牌運營和線下分銷渠道能力，也驗證了我們對‘生而全球化’出海創新模式的判斷。全球E-Bike市場尚有很大空間，中國具有供應鏈優勢，TENWAYS團隊的復合能力值得信任，我們堅定地持續加注投資。希望未來TENWAYS持續成長，早日成為新一代中國品牌生而全球化的標桿企業。”

又一巨頭進軍E-Bike產業鏈

定位為電助力系統供應商

7月3日，無人機領域頭部企業大疆宣布推出DJI Avinox電助力系統，該系統是E-Bike產業上游的核心組件。

一直以來，E-Bike電助力系統的主要供應商都是博世、禧瑪諾等海外老牌廠商，根據大疆相關負責人所言，相較同類供應商，Avinox的核心優勢在于實現了性能和重量的歷史性平衡。

其實，早在2020年大疆便在內部孵化了E-Bike項目，并將其命名為“EB”。項目團隊最開始由一群E-Bike愛好者組成，切入這一賽道的原因在于，大疆在電機、減速機構、電池技術、電氣化等方面有技術積累。但大疆未來在E-Bike領域的定位將依舊是電助力系統供應商。

E-Bike行業最早可追溯至上世紀80年代末90年代初的日本，自2019年開始，在油價上漲、能源危機的背景下，新能源兩輪出行工具E-Bike成為了增長最為迅猛的細分賽道之一。據歐洲自行車制造商協會（CIE）、歐洲自行車產業聯合會（CONEBI）和歐洲自行車基金會（ECF）發布的數據，2016年-2021年，歐洲E-Bike銷量由167萬輛增長至500萬輛，到2025年有望超過1000萬輛。

具有“碳中和+ESG+運動健康+綠色出行+消費科技+智能硬件+出海”等誘人標簽的E-Bike顯然是一個不容忽視的投資熱點。但同時E-Bike產業的特殊性又極為考驗創業公司的綜合能力，研發、品牌、供應鏈、整體營銷都不能有短板。

尤其在2024年，全行業為了消化2022年以后的高庫存，會產生降價促銷的不利環境，而時間會持續1-2年，這期間就更需要企業全面發展。TENWAYS認為挑戰與機遇并存，在此過程中，能快速高效運轉的企業將有機會完成對歐洲傳統頭部企業的趕超。

TENWAYS品牌勢能已現

是多特蒙德合作的唯— —家E-Bike企業

TENWAYS作為華映在出海領域布局的重點企業之一，是第一家成功將中國的E-Bike產業鏈以中高端的品牌形象推廣到歐洲核心市場的創業企業。短短幾年間，在德國、荷蘭、比利時、法國等歐洲主流市場站穩腳跟并獲得極高的認可，為未來企業出海探索出一條新的可行路線。

TENWAYS推出的CGO600 Pro被德國權威E-Bike雜志 Focus Ebike評為最具性價比獎，CGO 800S產品榮獲“德國設計大獎”，AGO X產品首次登上法國消費者協會測評榜單。

2023年TENWAYS在外部環境充滿變化和挑戰的前提下，業績取得了300%以上的增長，并完成了B輪融資，得到了戰略合作方的加持和背書，世界500強立訊精密成為公司股東。實現了從一個初創公司到跨國集團型企業的跨越。

值得一提的是，TENWAYS是德國多特蒙德俱樂部（BVB）選擇合作的唯一 一家E-Bike企業。

2024年歐洲杯已于6月14日在德國開幕，并將持續到7月14日。德國最大的足球場多特蒙德體育場（BVB Stadion Dortmund）是本次錦標賽的十個主辦場地之一，這也是多特蒙德隊的主場。BVB有超百年的歷史以及眾多忠實球迷，其平均上座率居世界足球俱樂部之首。

今年2月底，TENWAYS和BVB續簽了第二年的戰略伙伴關系，二者一方是體育超級巨星培養的搖籃，另一方是在自行車領域擁有多年研發經驗的資深專家，雙方將圍繞綠色出行繼續展開深度共創，為消費者與球迷創造更健康、可持續的生活方式。

TENWAYS總經理Amir Fazeli表示：“多特蒙德的踢球風格是進攻、大膽并富有創造力的。這也是我們產品研發的理念，TENWAYS將始終圍繞客戶需求進行新的突破。自2023年以來，在這種共同價值觀驅使下進行的合作，讓俱樂部、球員和球迷均從中受益。”

多特蒙德足球俱樂部董事總經理Carsten Cramer也表示：“很高興與TENWAYS延長合作伙伴關系，TENWAYS研發制造的高質量E-Bike使騎行成為一種讓人愉悅的可持續生活方式，這與多特蒙德對于可持續發展的追求不謀而合，同時，其團隊對卓越與創新的不懈追求也與我們完美契合，希望我們一起創造更輝煌的成就。”

對于今年發展的規劃，TENWAYS表示，將在大方向上保持穩健經營兼顧快速發展，保持品牌建設與研發投入兼顧利潤產出。在公司制度層面，優化組織結構，適應國際化集團化運作；在品牌形象方面，新品車型如期上市，加大線下渠道品牌標準化建設及轉化率提升，進一步提升品牌形象；在研發層面，增加研發投入，提升未來競爭力；在經營方面，降本增效，增加非E-Bike類收入，如配件、品牌周邊、服務類等收入。

未來TENWAYS的努力方向是將公司打造成第一家實現“垂直鏈條打通、全面自主可控”的E-Bike企業。這一商業模式的建立和完善，將成為TENWAYS在下一階段“人無我有”的核心競爭力。