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跨境電商的運營模式
跨境電商的運營模式
2021-08-17 閱讀:1539

跨境電商的幾種運營模式有哪些呢?今天我們就來簡單地聊聊

一、自發貨模式

自發貨就是指賣家自己的貨源渠道,店鋪有客戶下單后,通過國際快件包裹送到國外客戶的手中,但是速度一般10-20天客戶才能收到貨,這叫做自發貨模式。

亞馬遜(FBM)自發貨模式

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優點

·你可以完全控制庫存儲存和履行過程,如果你的業績不錯,那么這樣可以大大降低成本;

·向平臺支付更低的費用;

·如果你是多渠道銷售的賣家,自己負責交付會讓你更容易備貨和跟蹤庫存。

·如何你的包裝商品完全取決于你自己,那么你可以在這方面發揮創意,進一步鞏固你的品牌形象。

FBM缺點

·你的產品將不符合Prime標準,競爭Buy Box可能會變得很困難;

·注意你產品運費的呈現方式。較好的方法是:將運費計入產品價格,并宣傳免費送貨,但這并不總是可行的,你可以給買家提供幾種運輸選擇;

·你可能因交易周期過長而失去買家。

二、無貨源模式

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簡單理解,就是通過我們
ERP系統把國內電商平臺賣家(淘寶,1688等)的產品信息,一鍵采集下來,系統自動翻譯成相應國家的語言,一鍵上架到你的平臺店鋪。有訂單之后,通過ERP訂單管理系統找到產品店鋪,拍下來,先發到我們的中轉倉,我們中轉倉幫你驗收產品,然后幫你二次打包發往國外買家手里,來實現賺取中間的差價。無貨源的意義并不是我們沒有貨源,而是不需要準備貨源,同樣可以這么理解,各大電商平臺的產品都是我們的貨源。

通過采集電商平臺的產品數據,進行一定的篩選處理與修改,就能夠成為自己店鋪的產品,這個模式可以大大減少賣家的投入成本,不需要大量進貨囤貨,更不需要考慮客服、物流等方面的問題。賣家需要做的就是鋪貨、發貨、跟蹤物流。優點就比較明顯了,不需要囤貨,節約了壓款資金,同時在選品、產品圖片 描述、發貨方面都省了不少功夫。

三、FBA) 亞馬遜配送模式

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FBA是指需要賣家提前將貨物備至亞馬遜指定的倉庫,貨物銷售后,亞馬遜負責揀貨和發貨,但不負責清關和中國派送至亞馬遜倉庫的服務。賣家可以選擇FBA頭程服務來將貨物從中國運至亞馬遜倉庫。

因此,如果賣家選擇FBA倉儲派送服務,要降低物流費用的話,可以從FBA頭程服務和FBA服務兩方面考慮。

FBA的優勢

1. 提高Listing排名,幫助賣家成為特色賣家,搶奪購物車,提高客戶的信任度,提高銷售額。

2. 倉庫遍布全世界,智能化管理。

3. 強大的落地配渠道資源, 配送時效超快 (倉庫大多靠近機場)

4. 7*24亞馬遜專業客服。

5. 抹掉由FBA物流引起的差評糾紛 。

6. 對單價超過300USD的產品免除所有FBA物流費用。

7. 特殊貨行的單品配送優勢明顯,例如超大件,超重貨等

FBA的劣勢

1. 一般來說費用比國內發貨稍微偏高(特別是非亞馬遜平臺的FBA發貨),但是也要看產品重量來定奪。

2. 靈活性差 (大平臺,聯系客戶可能不能及時回復,并且反饋較慢)。

3. FBA倉庫不會為賣家的頭程發貨提供清關服務。

4. 如果前期工作沒做好,標簽掃描出問題會影響貨物入庫,甚至入不了庫。

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總結

自發貨模式適用于有物流渠道的朋友,能聯系到低價安全的物流公司。無貨源模式適用于廣大賣家,特別是0基礎的朋友,因為合作方已經將渠道做好,賣家只需要繳納一些費用就可以使用了。

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