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小紅書漲粉率最高的美妝博主們，做了哪些正確的事？

一些人來說，對美妝還是會比較抗拒的，主要原因大概有二：

1、小紅書的美妝內容競爭過于激烈，導致內容同質化太過嚴重，就算你創新出了新的形式，只要效果好，明天馬上全網和你一樣，沒處說理去。

2、對于“美”這件事理解不足，看不懂化妝的吸引力在哪里，也不懂很多的美妝產品看起來沒什么區別....為啥還要再買一次。

本次調研樣本共86人，選擇人員的標準為，小紅書6月美妝類博主，粉絲10萬以內，且漲粉率超過10%。

為什么選擇粉絲10萬以內，以及漲粉率10%作為衡量標準呢？

首先在任何平臺里，大博主都具備一些虹吸效應，小紅書平臺也不例外，因此粉絲量級大的，很難客觀的定義是靠內容來吸引粉絲關注的，所以我選擇10萬粉絲作為限制，這也恰好處于新博主和腰部博主之間的重要路徑。

而設置漲粉率10%的原因是，在這個粉絲量級下10%的增長已經是個優秀的水平了，超過了博主漲粉中位數的增長水平。

如果用漲粉的絕對值來去排序，就顯得很不公平，比如大博主一個月漲3萬粉絲，其實對自己的賬號來說沒什么區別，但作為一個小博主來說，一個月漲3千，已經是一個不小的增長了。

所以用增粉率來衡量，屬于客觀上合理，順便提一下本次選取的86人共計漲粉287983人。

美妝類能吸引人的內容本質

將美妝類的內容分為以下幾種類型，可能不夠完全，但基本能概括上述的80多個博主。

1）顏值類

顏值類非常好理解，就是博主長的足夠好看，稍微化化妝（也不見得化得好），但已經足夠美到窒息了，因此對用戶而言，很難說清楚是這個化妝品好呢？還是這個博主長的好了，于是這種類型幾乎可以自成一體。

有些博主跟我反饋，為什么有的人好像隨便拍拍照，標題好像也寫的不是那么好，就那么多點贊？其實基本就是這個邏輯。

但長得美的人，屬于老天爺賞飯吃，而且很明顯，這種好看到窒息的人比例也并不高（在人口比例里），所以對于絕大多數普通人來說，這是個無法復制的事情，我建議還是趁早放棄想著怎么復制這種玩法，多想想怎么通過其他類型的內容彎道超車比較好。

剛才說到好看的比例的人不多，但這是相對于總人口而言，但放到這80多個賬號里就有點....不那么合理了。

有31個博主，個人覺得是通過顏值來引人關注和互動的。例如：...

你說這種有什么運營技巧嗎？文案寫的多好嗎？都不是，就是長的好看....

但這也是一種內容的本質，也是一種直指人心的情緒：美。

但好在，顏值這個事情能看出來沒有在小紅書上成為絕對的統治，因為除了美，用戶也在乎內容價值（否則我們就沒得玩了）。

專業類的美妝博主，在80多人里，占了36位，比顏值類的要更多一些。

2）專業類

相信大家理解的專業美妝博主不僅僅是化妝師，而是包含了通過化妝的技巧，產品的評測or試色等形式來吸引粉絲關注的博主。

但并不代表這些博主長的就不好看，只是，好看在這個分類里，是次要的因素，因為主要因素還是通過美妝內容質量來作為自己吸引人的核心。

更重要的是他們切切實實的把美妝這件事走到了更深入一點的程度（相較于單純的化妝之后拍照），因此專業類型其實是個美妝類目下的大類，而不是一個具體的內容形式。

像這樣的博主就可以舉幾個例子：

可以看出來，美妝這個類目下，真實關注到產品本身和化妝方法的人依然大有人在。

3）話題類

話題類與專業類在某種概念上相同，均不以顏值為吸引人的第一要素，但相比專業的化妝能力和化妝方法，這些話題類博主在專業的能力這方面也略有劣勢。

除了顏值，除了化妝方法，還有哪些內容可以在美妝類目繞行超車？這....似乎的確是個很難的事情。

但偏偏就有，答案就是：博主的個人魅力或者博主在內容選題上十分具備話題感；

在這兩種內容歸類下，都算是“話題”類，因為都是通過“話題”帶來流量，無論是話題發生在博主身上，還是發生在社會上。

這種博主也可以舉幾個例子：

可以很明顯看出，這些博主的內容看起來話題感十足，非常吸引人點擊。

其次是博主的個人性格，也都很偏向外向，看起來趣味性也很強，為什么會產生這種感覺？其實就是博主的個人魅力再起作用，個人魅力是什么？這是一種難以捉摸或者難以說明的東西，但我相信大家還是很容易能理解“個人魅力”是什么。

美妝博主怎么彎道超車

這三種類目里，依次會越來越難，也就是顏值類最容易，專業類難一點，話題類是最難的，因為個人魅力太難以琢磨。

根據這次對美妝類目的高漲粉率賬號進行整理，我們發現美妝類其實是拒絕花里胡哨的 ....內容形式同質化的確非常嚴重，內容形式也相對比較簡單，一共就這么多種。

所以想做好美妝類這個事情，其實從博主的風格、內容上面能發揮的空間都十分有限，就算做了一些小改良，其實最終呈現的效果也差不多。

所以到底怎么才能做好一個美妝博主呢？

最簡單的辦法就是博主長的夠美吧.....，只要足夠美，隨便拍拍照，隨便拍拍視頻，效果也能不錯。

但互動效果不錯與帶貨能力，粉絲粘性的聯系并不強，因此品牌去選擇投放時，粉絲量巨大的顏值號帶來的可能是一種“虛假繁榮”（當然，我沒證據），很明顯，粉絲的關注原因實在太簡單了。

同時顏值類的博主被替代性也比較強，因為好看的人總是層出不窮，有新的博主，之前沒有記憶點的博主也就很容易被遺忘了。

總體來說，人人愛美，人人羨慕美，但美并不是生活的必需品，總有更值得的內涵在等待。

不過如果不具備顏值這個天生條件，那么就得下凡拼技術了，化妝化的好，產品了解的多，這是專業類內容的基礎技能。

大家也見過不少想做美妝博主的女孩，她們總覺得美妝是她想做的，并且看起來隨便拍拍照就能成功，因為她每天都化妝，所以也覺得十分懂美妝類目（顏值可能沒那么突出），但卻十分忽略了會用和真正懂之間的區別。

最常見的例子，我們人人都用手機，但真正懂手機構造，供應鏈，產品好壞的人卻沒多少。

所以專業類的美妝博主，還是要打鐵還得自身硬吧....

不過，如果的確沒有這樣懂的前提，其實也還可以試試試色，也就是大家說的“無濾鏡試色”“原相機試色”等，技術含量要求可能沒那么高，但是產品足夠多...這也是一個不可忽略的事實，也就是得有點資金上的投入才行。

但相應的我們也都知道，越簡單的模式越難做，因為內容同質化太嚴重了，就像試色，很難做出什么差異化了，只能靠不斷的挖掘新產品，蹭熱門產品來獲取流量，但這可能又屬于“話題范疇”了。

最后的一種類型，也就是個人人設，個人魅力，話題類的，這個就更難了。

話題我們都知道是可以炒作的，越夸張的內容也就越吸引眼球，不過只局限在美妝類，其實可選的話題也沒有特別多.....這是個受到局限的地方。

其次是人設類，個人魅力，其實也多多少少有點天生的意味兒，跟顏值差不多與生俱來，后期培養也不是不行，但是基本很難實現吧。

但若是非要把個人魅力做個總結，到底個人魅力的特點是什么？其實也有幾個關鍵詞可以參考：

1、富有激情

2、鏡頭感強

3、人有趣

第一個是富有激情這件事兒，其實可以參考直播間，每個主播都有這種特質。我們自己一個人在房間的里的時候，其實很難“嗨”起來，但富有激情的人就可以。

第二個是鏡頭感強，這種可以參考主持人或者人演員，有些人在面臨鏡頭時會覺得很尷尬，動作僵硬，甚至說話也不自然，這種就會導致嚴重的問題，也就沒辦法完美的呈現自己的特點。

第三個是人有趣，參考...東北人吧...不僅能發現有趣的點，更能把有趣也帶給別人，具體形式可能就在視頻里，每間隔幾十秒就有一個包袱出來。

但這個事兒看下來，你也能知道，難。