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轉自：白狐財經
趕在雙11戰火最焦灼的時刻，辛巴宣布復播，并創造了單場GMV64億的成績。這次全程堪稱“高能”、戲劇化的直播，大單品撐起了最重要的江山。辛巴對此雖有遺憾，但在日漸風高浪急的直播行業中，這已未必不是一個圓滿的句號。
作者?|?林北
10月19日10:00，辛巴復播了。這場“幾千人的團隊，忙活了幾個月”的直播，被他稱為可能將為自己7年的直播生涯，畫上一個圓滿的句號。
熱場時，辛巴戴著墨鏡和翡翠戒指出現在直播間里，隨后他猛地甩下墨鏡宣布：一分鐘，直播間觀看人數就破了100萬。“今天我要用這場直播，讓大家記住辛巴來過”，“全場會非常高能”。
辛巴所言不虛，這場直播確實將消費者的情緒拉滿。他也展現出了一個頂流主播的驚人體力，聲音響亮，連續直播了超過13小時，上演了不少戲劇性的場景，金句不斷。
剛一開播，辛巴便宣布，今天想沖一把銷售額100億元的目標。到下午6點，開播8小時后，GMV突破了50億元。
截至24點收官，辛巴展示手機戰報，GMV停在了64.1086億元。辛巴略有遺憾地說，與預期有差距。但同時表示為這場直播，辛選實打實拿出了超過2億元補貼。
直播中，辛巴也多次提及，自己的直播快要“干到頭了”。種種跡象表明，辛巴的辛選集團正在朝向線下發展，“開超市”成了他更為看重的下一站事業。
預約人數3300萬
直播7年來，辛巴的身上從不缺少戲劇性。10月14日，他用一則全體員工單膝跪地，向用戶致敬的視頻，宣布將再次復播回歸，消息隨即沖上熱搜。
這則視頻里，辛巴直言現在是直播電商的至暗時刻，大主播自危，用戶信任崩塌。辛巴表示，自己作為幾百萬個直播從業者之一，想向所有互聯網平臺和所有直播電商的用戶們說一聲“對不起”，請大家再次相信辛巴和直播的從業者們。
辛巴的“退隱”，還要回溯到9月初。他與小楊哥圍繞著大閘蟹爭議，大打口水戰。后來，辛巴發布了道歉信息，并表示如果三只羊沒有回應，他要自己安排1億元賠付給對方的消費者。但當時間來到賠付節點時，辛巴的直播卻突然被快手封禁了。
不過彼時，業界便猜測辛巴一定會在雙11前復出，畢竟這已經不是他第一次被快手“警告”。
據不完全統計，2020—2023年，辛巴被快手封禁了四次。今年，辛巴又被封禁兩次。不過，每逢“618”和“雙11”大促前夕，辛巴也都會在言行收斂后，被平臺解封。解封后，辛巴依然能獲得流量傾斜。
某種程度上，這讓平臺與主播達成了制衡。這一次，辛巴的道歉如愿收到效果。開播前一天，復播預約人數超過了3300萬人。
上午10點，隨著直播上線，辛巴先呼吁大家要理性消費。隨即又豪言，自己將用本場直播來證明辛選強大的供應鏈能力。
在展示“禮物”環節，辛巴表示，為了感謝消費者的信任與支持，自己準備了100萬單黃金吊墜、100萬單藍牙耳機、100萬箱吐司面包等福利品，只需一元即可搶購，還有200萬現金紅包、小米汽車等超級大禮用于抽獎。
想要拿到這些獎品，很重要的是“不要離開直播間”。辛巴表示，等直播結束，在線時長最久的幾位觀眾將會領取大額現金。
對于此刻復播的辛巴來說，能再次證明自己的人氣、流量，無疑是最重要的。
今年，由于黃金價格居高不下，不少主播都將黃金產品、飾品作為引流商品。辛巴此次除了上線了價值數萬元的金鐲子、黃金豆等，也全程將100萬單用于抽獎的黃金吊墜戴在身上。
或許是為了增加觀眾們看戲的樂趣，在正式帶貨前，辛巴還上演了一出短劇般的情節。
面向直播間里已累積的幾百萬觀眾，辛巴豪言，一小時后將抽出一輛小米su7汽車，要求工作人員把車開過來給屏幕前的“家人們”看看。但當他走到汽車跟前時，發現找不到車鑰匙。為此，他大發了一通脾氣，怒火上頭，要求公司行政今天一定要“開掉10個人，名單直播結束之前交給我”。
這場鬧騰的風波，讓評論區里的鐵粉們看得津津有味，紛紛打出“好燃”。在徒弟“蛋蛋”不斷開玩笑的緩和下，辛巴終于平息了怒氣，回歸帶貨主題。
但接下來，他又風格不改，連放數句壯語：“辛巴生來狂妄，不是因為今天有錢了狂妄”，“我不屑于直播，辛巴的時代過了，但是過了時代的辛巴仍然是這個互聯網的王”。
大單品撐起GMV
辛巴的這場復播，當然并不簡單是為了賭一口氣，證明自己的實力。對于辛選，更對快手來說，辛巴的雙11戰績意義重大，不容有失。辛巴在直播中吐露，“公司上下幾千人，（為這場直播）忙活了幾個月”。
畢竟今年的雙11，戰火空前激烈、焦灼。商家給予的超低價補貼時代一去不復返，而平臺對于GMV的渴求卻更加強烈。這也造成了今年雙11，比往年更早拉開序幕，成為史上最長戰線。
10月14日，李佳琦在淘寶上打響首場預售。而抖音電商則在10月8日就開賣，比往年足足提早了半個月。
頭部大主播們，仍然是平臺最為倚仗的、創造增量交易的雙11抓手。但同時，疊加9月直播行業中主播“翻車”事件不斷，平臺間主播近期頻頻出現相互“轉場”、喊話、跳槽等現象。這些都讓這個雙11的直播競爭，火藥味變得分外濃烈。
雖然直播前，辛巴便表示，自己不愿談及“不值得的人”，也不會回應任何一件事。但在熱場時，他還是點名了一位平臺主播，“掛了8億補貼，開播就賣了3億”。并表示辛選這次拿出了2億元做補貼，為此“敢讓快手出財報”。而據《財經天下》觀察，辛巴直播后，被他“cue”到的主播在宣傳頁中，已將“8億補貼”字樣下架。
不過，不論辛巴言辭多么熱衷燃情，語出驚人，平臺最關心的仍是GMV數字，如今消費者愈發清醒，只認價格。此次復播，辛巴的64億元GMV又是如何創造的？
《財經天下》觀察，此次辛巴在直播中重點推介的，多是高價位商品——其GMV核心也是由大單品的銷售構成。
例如，辛巴帶貨的第一件商品，是Whoo的“天氣丹”套盒，他表示限量僅為100萬套。這款在線下專柜售價2080元的套盒，價格被辛巴直接打到了1360元。在一個大套盒之外，還送了7個小樣套裝。
其中，辛巴表示自己出資“贈送”一套價值79.9元的水云套盒（小樣）。對此，他的解釋是即便退貨，辛巴贈送的這套水云套盒也不需要退還。
同時，消費者在購買該套盒時，不用支付全款，只需預付50元定金。一個半小時后，“天氣丹”套盒售出了超過100萬套。辛巴在直播間宣布，這一個單品的銷售額就突破了14億元。
不過，這14億元是直接由支付了50元定金的人數，乘以1360元得出。其中應該還包含了不少奔著“薅”辛巴贈送小樣套盒而下單的“羊毛黨”，因此難以認定為真實核銷數字。
但接下來，辛巴在帶貨榮耀、小米手機時，數字更加“真材實料”。
其中，榮耀X60手機在10月16日發布，并將于10月25日正式發售。辛巴售賣的是原價1399元的“8GB+256GB”系列。辛巴依然以原價售出，但額外贈送一個原價249元的榮耀手環9（標準版）。
為了帶貨榮耀X60手機，辛巴做了頗多娛樂性的設計。他先是用訂書機釘手機屏幕，只把鋼化膜釘了下來，屏幕完好無損。隨后他又表演了拿手機錘核桃、砸釘子，用洗手液洗手機，樣機依然完好。隨后，辛巴更為“瘋狂”，直接開著一輛法拉利，碾壓榮耀X60手機，手機未被碾碎。
相比于帶貨榮耀手機的戲劇性，辛巴帶貨小米MIX Fold 3（16GB+512GB）手機時變得收斂了許多。
或許因小米售賣的價格更具優勢，他更為“平靜”地介紹了手機性能。該款手機原價9999元，直播間售價為6299元。而在拼多多百億補貼上，該手機價格為6430元。
截至下午1點，辛巴直播間內小米MIX Fold 3售賣12.3萬件，折合銷售額7.56億元；榮耀X60售賣32萬件，折合4.5億元。
辛巴想去開超市
這場14個小時的直播結束后，辛巴公布本場最終銷售額為64.1億元。他表示，距離開播時定下的100億元目標還有一段距離，遺憾之情溢于言表。
不論辛巴如何用“狂妄”的言論包裝自己，直播行業越來越難做，已經成為一個眾所周知的事實。
此次復播前，辛巴便曾多次表示，這次直播將為自己7年的生涯畫上圓滿句號。直播過程中，辛巴也反復提及，自己的直播事業要進入尾聲，“辛巴35歲，要去干下一份事業了”。
辛巴口中的下一份事業，可能將轉向線下。國慶期間，媒體報道辛巴前往許昌，拜訪了胖東來董事長于東來，向其學習開超市的生意經。辛巴評價胖東來賣的東西雖然貴，但老百姓認可，原因是服務好，體驗好。
10月7日，兒童用品公司孩子王宣布和辛巴合作成立了新公司，開展新家庭電商直播零售業務，并共同探索線下新零售業務的發展，此舉也被大眾視為辛巴開超市的又一重要助力。
實際上，近年來從東方甄選、交個朋友，到辛選，在為品牌直播帶貨的同時，裂變出自己的自營品牌，實現兩條腿走路，已是頭部主播轉型的大勢所趨。
目前，辛選集團已經在直播電商中發展出超20個自營品牌，如美妝護膚品牌“本制”、日化品牌“妙潔絲”、食品品牌“尖鋒食客”、衛品品牌“棉密碼”等，其中10余個品牌的辛選直播間累計銷售額破億元。
與此同時，辛巴也在不斷擴充自營品牌的品類，在招聘平臺上招納食品、大健康、非遺等方面的產品開發經理，以及農業方面的專家。
自營產品的成功打造，是辛巴敢宣布進軍超市的信心之一。辛巴在本次直播中提到，要讓大家看到辛選背后強大的供應鏈，也許正是為了向市場傳遞他有能力轉型線下的決心。
畢竟對連鎖超市而言，供應鏈和銷售渠道是兩大不可或缺的支撐。
在供應鏈的建設上，辛選起步不算晚。2020年，辛選CMO楊偉便提出一個概念叫“折疊世界”，他認為辛選面向的是沒有被淘寶等主流電商平臺充分發掘的消費群體，辛選有能力為這群“沉默”的消費者定制供應鏈。
為了打透鏈條，辛選曾先后推出了“辛選幫”“辛選供應鏈”等平臺。“辛選幫”是為主播選品的供貨平臺，“辛選供應鏈”則是招商入口，其招商類目包括食品酒水類、服飾箱包類、美妝護膚類、數碼家電類、家居日用類。
此前，辛巴曾在直播中透露，目前辛選在國內已有10家倉庫，實現了次日達，未來將在國內開設30家，甚至50家倉庫。
根據辛巴的暢想，超市很快就將落地，他更放言要把超市開到山姆和Costco對面。在辛巴的規劃中，前兩家超市會開在沈陽、哈爾濱等東北地區，因為辛選的東北消費者比較多，能夠初步保證超市的運轉能力。
本次直播的最后，辛巴表示，“辛選超市從來沒有對外招商加盟”。同時，他也回應了外界的質疑，“我就證明給你們看，我一定行……財富輸光就輸光了，我的性格輸得起。”
（轉自：白狐財經）
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