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來源：每日財報

留不住董宇輝的東方甄選不僅僅失去了一核心支柱，或許將促使其定位和價值分配得到糾正；而選擇離開的董宇輝成為了“獨行俠”，與東風甄選由并肩同行瞬間變成了直接競爭關系。

文/每日財報 仲宇

傳聞傳著傳著就成真了，董宇輝和與輝同行正式離開了東方甄選。

俞敏洪和董宇輝分別發出了公開信，在信中，都不吝表達著對對方的認可與感謝。這場由“小作文”引發的風波，夾帶著互聯網輿論的巨浪，最終以分手散場。而董宇輝和東方甄選的和平分手，也堪稱一股清流。

留不住董宇輝的東方甄選不僅僅失去了一核心支柱，或許將促使其定位和價值分配得到糾正；而選擇離開的董宇輝成為了“獨行俠”，與東風甄選由并肩同行瞬間變成了直接競爭關系，董宇輝的未來將何去何從？值得商榷。

為何要分手？

在2021年7月遭遇突如其來的“雙減”政策后，新東方在遭受巨大的打擊的同時迅速轉型：通過成立東方甄選結合振興鄉村的主題，以自營農產品為核心開展直播電商業務。正值以抖音為典型的內容平臺對傳統電商平臺的沖擊之際，憑借新故事的巨大想象空間讓東方甄選的股價自2022年6月底到2023年年初完成了超26倍的漲幅。

盡管自東方甄選成立以來，或許為了標新立異與同業形成差異化競爭，俞敏洪多次在公開場合一再強調東方甄選不是MCN公司，但是事實上，東方甄選的商業模式就注定其骨子里流淌著MCN的血液：通過在短視頻平臺（抖音為主）投放內容以吸引流量，從而實現廣義上的廣告收益，其架構與MCN公司作為內容平臺、C端用戶和B端商戶三方橋梁并無差異。

讓東方甄選與其他MCN機構區別開來最重要的一點莫過于其利益分配機制，因為從“源頭”上不承認MCN的底層運營邏輯，東方甄選的主播也就不存在績效考核機制，銷售額與其工資并不掛鉤。

在初步轉型之際，東方甄選需要投入大量的資源來支撐業務運轉，而旗下的“老師們”在初期也不具備網紅效應，因此在孵化IP階段，公司的地位處于強勢。但是在偶然的機遇之下，董宇輝憑借在東方甄選直播間進行“雙語帶貨”的獨特性受到了廣泛關注，與日猛增的粉絲數量使其迅速成為直播界的頂流之一，提高董宇輝的IP價值的同時也改變了其在產業鏈中的地位。

盡管在2023年東方甄選通過打造與輝同行作為獨立運營平臺，但是其價值分配仍舊以“非MCN”的方式進行，運營上也受到東方甄選的約束；而在沒有競業協議限制下的董宇輝已經在流量的沉淀中蛻變成“搖錢樹”，在僧多粥少（機構多，頂流少）的MCN賽道中其掌握了至高的議價能力，而東方甄選的分配機制顯然無法留住想要實現自主意識的董宇輝。

矛盾的格局

根據東方甄選的港交所公告及俞敏洪發布的公開信顯示，東方甄選以凈資產價值的原值7658.55萬元將「與輝同行」100%的股權及權益全部轉讓給董宇輝，并且該筆交易的款項是由俞敏洪所說的“通過符合上市公司規則和公司章程規定的方式”為董宇輝支付；不僅如此，俞敏洪還游說了董事會及薪酬委員會，將與輝同行成立并運營半年多以來所實現的1.41億元的純利潤作為獎勵贈予董宇輝，外帶承諾免費支持「與輝同行」后續的運營系統。

根據公開數據匯總后顯示，「與輝同行」在2014年1月至5月份錄得超31億元的GMV，占東方甄選2023財年總GMV近三成，慷慨的以“白菜友情價”將公司的核心資產“倒貼”出去，中小股東只能敬佩俞敏洪的格局之大？

公開信中，充滿了俞敏洪對「與輝同行」分離的自我無奈，但不論信中所說的由董宇輝擔任董事及CEO并充分授權、還是俞敏洪在「與輝同行」與董事會之間的調和作用、以及其個人承諾的董宇輝能拿走一半的收益。事實上，真正權利的下放以及利益的直接分配大可通過股權結構去解決，但從未提及。

而進一步看，失去董宇輝這個超級IP對東方甄選的影響遠遠不止是失去核心支柱，因為這意味著如果機制沒有改變的情況下未來還會出現無數個“董宇輝”，而機制的改變就需要俞敏洪去承認東方甄選就是MCN機構。

“獨行俠”的未來

從與輝同行到宇輝出行，對東方甄選的短期經營和長期布局都產生巨大的影響，而對于董宇輝而言，選擇獨行之旅也意味著要重新選擇其未來。

對于手執牛耳（具備巨量粉絲）的董宇輝而言，在內容經濟時代下已經具備了核心的商業價值，擁有充分自主權的他同樣打開了屬于自己的商業想象空間。

一方面，在充分自主化運營之后，可以成為一個具有核心自帶流量池MCN機構，通過孵化或者切片之類的運營方式拓展其商業版圖以實現更高的商業價值，甚至通過向上游產業鏈的延伸還能將IP屬性賦予到品牌之中，這條路徑的天花板相當之高；另一方面，在當前MCN機構充分競爭的環境下，憑借其影響力至少還能充當具有議價權的帶貨達人，相比前者換來一份體面的“工作”。

但不論是哪種方式，保持專屬的調性能否維持現有粉絲群體乃至于擴大影響力尚未得知，在經濟低迷之下能否持續創造優秀的銷售成績也無從知曉，并且在以如此“優惠”力度之下獲得了「與輝同行」外帶逾0.7億元現金，各種緣由還有待迷霧散去。

結語

被羅永浩冠之以“鐵公雞”的俞敏洪在這次剝離之中十分慷慨，或許從與輝同行到宇輝出行之后還會有俞輝同行……，這種操作，比馬云當年拆分支付寶有過之而無不及；而輿論風波之下，“獨行俠”還要經歷些許考驗。

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