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東漢時期思想家王充在《論衡》中曾寫道：“涉淺水者見蝦，其頗深者察魚鱉，其尤甚者觀蛟龍。”這句話后來被延伸比喻為：只有敢于冒險、下大苦工，才有可能獲得更大的成就。唯入深水者，能得蛟龍。
百年大變局之下，建筑行業結束高速增長已成共識。面對困境，建筑企業“精細化管理”的決心空前堅定。廣聯達董事長、總裁袁正剛表示，建筑行業的數字化轉型正走向“深水區”，以精細化管理為目標的數字化轉型將是建筑行業發展的“新模式”
作為建筑行業數字化“深度陪伴者”，廣聯達深諳，要進入“深水區”，就得下最大的苦工，“啃最硬的骨頭”。近些年，廣聯達花了大量精力將造價業務拓展至新成本業務；同時施工業務改變“打法”，進一步做場景拆解，形成崗位級、項目級和企業級的精細化管理解決方案；設計業務以“一體化”思維重塑，打開數字設計業務的全新篇章。
為了深度賦能建筑企業，廣聯達啟動All in AI戰略。如今，廣聯達精心打磨“一橫一縱一AI”，構建并筑高公司核心技術壁壘。
志之所趨向，水擊三千里。廣聯達正奮楫前行，把心中愿景變成壯闊前景。
勇求變，傳統領域發新枝
兩組數據，透視中國建筑行業的現狀。一組是：2016年以來，國內建筑業平均利潤率持續走低，2023年跌到2.64%；另一組是：我國建筑信息化投入僅占總產值約0.08%，低于發達國家。據中國工業互聯網研究院的數據，建筑業數字化程度在所有行業中排名倒數第二，具有較大提升空間。
如何解讀？低利潤率正倒逼建筑企業主動變革，“數字化轉型”成為他們迫切需要的“厚棉衣”。疊加國務院國資委將央企主要考核指標調整至“一利五率”，建筑行業的央國企紛紛喊出“三年利潤率提升1%”的經營目標。但另一方面，建筑行業的數字化轉型此前并不深入，存在許多誤區和堵點。
當全行業開始認真思考如何借助工具實現精細化管理，建筑數字化頭部企業廣聯達被賦予了更高的期望。危與機同時擺在廣聯達面前。
袁正剛說，建筑行業的數字化轉型現在才真正走向“深水區”。現階段，廣聯達不只將自己定位為軟件公司，而更多的是深度陪伴者，不但為企業答疑解惑，甚至幫助企業進行培養人才，深度助力客戶解決變革難題。
26年前，廣聯達抱著“讓預算員甩掉計算器”的目標橫空出世，并依靠預算軟件強勢立足。一直到現在，廣聯達在全球造價領域都名列前茅。
作為“基石業務”和“第一增長曲線”，廣聯達的造價業務持續彰顯出其強大的生命力和延展性。原因在于公司恰當且正確的關鍵部署。2017年廣聯達開啟“二次創業”，造價業務實施云轉型，此后云計價、云算量等業務持續穩定增長，讓廣聯達造價業務的生命力得到煥新；2022年，廣聯達又適時將造價產品升級至數字新成本解決方案，幫助造價主業打開增長“新空間”。
廣聯達工程數據產品線總經理王磊表示，此前公司造價產品聚焦交易階段做成本管理，但升級后新成本產品，底層邏輯發生了巨大變化。新成本產品既可滿足項目前期投資精估、限額設計，亦可支持項目實施前期施工計劃成本的精算及過程成本的動態經濟分析。通過幫助企業構建專業的工程數據中心、全面管理項目成果數據、沉淀企業經驗數據，提供外部數據對比標尺，讓項目全過程成本管理更精細，利潤有保障。
“在目標成本下，讓項目做到價值最優，并在數據和AI能力加持下，讓企業管理和作業水平提升，將價值空間釋放出來，未來新成本業務增長潛力是巨大的。”王磊說。
平安證券等多家券商認為，數字新成本業務未來長期都將是廣聯達業務發展的壓艙石，值得期待。
入深水，死磕“1%利潤率”
施工數字化是一個比造價廣闊的千億藍海，施工業務是廣聯達打造的“第二曲線”，也是其決勝未來的關鍵。要行大船，必涉深水。
廣聯達副總裁王鵬翊表示，當前環境下，施工企業最迫切的訴求是：按時履約交付、利潤獲得提升。解決訴求的方法也很明確——深化數字化轉型。廣聯達清楚認識到，自動采集賦能作業，數字化+工業化賦能生產，精益一體化賦能管理的數字工地，是施工企業必須要補的“一門課”。
這是另一種更難但更有價值的“打法”，讓施工現場的數字化回歸業務本身，回歸由客戶需求驅動，聚焦工地核心場景的精益化管理。
今年年初，廣聯達快速調整了施工業務的經營策略，著眼物料、人員、設備、進度管理等各個環節，重點聚焦以物料、勞務、進度、塔吊為代表的剛需型項目級標準化產品，通過客戶集采方式加大對廣大中小型項目的覆蓋和滲透。
王鵬翊稱，目前物料、勞務等單線應用已經規模落地，“我們選了一條難走的路，做成了就是代際差。”
在袁正剛看來，數字化的本質是：數據+連接+算法。廣聯達十幾年前就開始思考“連接”的問題，2023年廣聯達建筑業務平臺（GBP）發布，讓數字化不再有“孤島”。依托該平臺，廣聯達打造了多業務一體化貫通解決方案，同時開放平臺資源，助力生態伙伴和企業客戶商業成功。
同時，廣聯達重視行業AI的開發及應用，持續加強建筑領域生成式AI研發投入，發布了AI大模型AecGPT，用AI重構建筑全生命周期軟件產品。AI算量、AI斑馬進度、AI物資管理、AI安全等應用進一步打開施工業務想象空間。
浙商證券稱，以項目精細化管理為核心數字施工產品矩陣，深耕項目級、崗位級市場，有望成為廣聯達在千億級施工市場的增長引擎。
自主創新，重啟增長
從全球來看，建筑設計領域，廣聯達屬于“后來者”。據袁正剛介紹，廣聯達2015年成立設計軟件團隊，2022年正式對外發布數維設計產品集。該產品集是一款專為國人打造的設計軟件，以自主知識產權圖形平臺為基礎的全專業BIM（建筑信息模型）正向設計解決方案型產品。
“如果沒有自主研發的BIM設計軟件，我們沒法走出國門，去跟國際設計龍頭競爭。”這是廣聯達做設計軟件的初衷。
袁正剛還表示，“廣聯達做設計軟件之初，很明確的目的就是要實現‘一體化’，讓設計與成本、施工階段打通，形成一個整體。這也是客戶最想要的。因為設計是工程最開始的環節，整個工程80%成本是在設計階段決定。”
在他看來，設計階段的數字化轉型，國產BIM正向設計實現了協同設計、設計成本一體化、設計施工一體化，實現了設計品質和設計經濟性的雙提升。這個“一體化”正是廣聯達相對于其他國際設計軟件企業的核心競爭優勢所在。“這是我們自己的國產設計軟件，其將真正實現正向設計和‘一模到底’，未來也將逐步走向世界。”袁正剛說。
廣聯達創始人刁志中曾言：“企業的終局要跟行業的終局匹配。”遠期來看，廣聯達的數字化戰略與行業長期發展趨勢一致。這艘巨輪，正在向數字化轉型的“深水區”馳騁。只要把握住方向，沿著目標，縱情航行，將必定看見“蛟龍”，重回增長快航道。 文/李十一
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