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【環球時報駐美國特約記者 劉一然 環球時報記者 丁雅梔】編者的話：當“指尖時尚”遇上“中國制造”會發生怎樣的化學反應？最近，色彩斑斕、款式多樣的穿戴甲，在海外市場掀起了一股流行風潮，成為歐美達人的新寵。數據顯示，4月，“美版帖吧”Reddit上提及“穿戴甲”的次數同比飆升62%，谷歌搜索量更是增加了近1/3。不少商家瞅準機遇，加入了這場“指尖盛宴”，在美國、加拿大的集市上擺攤或者建獨立網站等形式銷售穿戴甲。追根溯源，這些在歐美市場上熱銷的穿戴甲大多是“中國制造”。
多倫多賣家：最好的一天賺了近2000美元
“最好的一天，在集市上擺攤我賺了近2000美元。”28歲的上海女生圈圈在加拿大多倫多經營一家名為Sat Nails的穿戴甲品牌，她向《環球時報》記者介紹說，最近感覺穿戴甲在北美特別火，不管是在社交媒體上還是線下買家的反饋，北美消費者特別是年輕一代對穿戴甲的評價都不錯。圈圈從今年年初開始經營穿戴甲相關的生意，雖然僅僅只有4個月的時間，但已經能夠感受到這一小產品在當地的受歡迎程度。
七七是在美國洛杉磯銷售穿戴甲的留學生。3月份，七七第一次在當地的集市上擺攤銷售穿戴甲和其他小飾品。據她介紹，當時正好趕上春假，因此攤位吸引了不少放假的小女生，“看到我們的穿戴甲，她們真的是驚訝得不得了”。
在北美，像七七和圈圈一樣銷售穿戴甲的人不在少數。在美國，美甲服務價格并不算低。在美甲店內做一次最簡單的美甲，哪怕只是涂普通款式的單色指甲油，也需要30至60美元，此外，消費者還需要額外支付15%到20%的小費。由于美甲服務價格偏高，許多美國人會選擇購買美甲產品自己DIY（自己動手做）。
而穿戴甲款式多元，外觀相較手工美甲毫不遜色，且能夠重復利用，可隨時穿戴、卸下。測量好自己的指甲尺寸數據后，消費者就可在電商平臺購買一副精美的穿戴甲。在亞馬遜平臺上，一副穿戴甲的標價大多為5至19美元，價格約為手工美甲的1/10。物美價廉的穿戴甲成為美國人的“更優解”。
加拿大也同樣如此。圈圈給記者做了一個對比，在加拿大去實體店人工美甲，最基本的款式價格也要70美元上下，折合成人民幣是400多元，這其中還不包括稅收和小費，在加拿大小費起碼是18%，整體算下來，消費者大約要花費500元人民幣。而加拿大大多數穿戴甲的定價在40美元—50美元。“相比去實體店做美甲，穿戴甲更為方便，價格也更便宜。”圈圈說。
幾位北美穿戴甲賣家告訴記者，目前在北美銷售穿戴甲的商家大多數是通過線上建獨立站和線下參加集市兩種方式售賣，但是獨立站的運營成本相對較高，且需要有一定的品牌知名度吸引消費者，因此線下“擺攤”的方式更為便捷。線下經營就避免不了一些“隨機性”，圈圈表示，生意時好時壞是常態。
那么，穿戴甲利潤能有多少？一位不愿透露姓名的商家告訴《環球時報》記者：“從國內發出運到我這邊來，包裝、運費加上稅等，成本在每件70、80元左右。而我的定價是每件70美元，算下來，每件利潤約為420元人民幣。”
中國生產商：訂單已經排到下半年
不僅在北美市場上火爆，穿戴甲在英國、法國等歐洲國家的受歡迎程度也在上升。在法國工作多年的卞瑋告訴《環球時報》記者，最近一段時間去巴黎的集市上，就能看到很多擺攤售賣穿戴甲的商家。此外，希音、Temu等跨境電商平臺上也上架了很多款式的穿戴甲，因為性價比高，法國的消費者也對此很感興趣。
穿戴甲在海外銷售火爆離不開中國穿戴甲產業鏈近兩年的迅速發展。在采訪過程中，記者了解到，這些在歐美市場廣受歡迎的穿戴甲大多來自中國江蘇連云港、浙江義烏等地。
一位賣家向記者提到，她的供貨商來自江蘇連云港東海縣。這個最初靠向海外出口水晶帶動GDP的縣城，如今依托于水晶產業鏈優勢，將穿戴甲產業發展得如火如荼。據了解，東海縣的手工穿戴甲市場是全國最大的市場之一。有穿戴甲企業4000多家，已經建立了從甲片生產到款式設計，再到加工制作、批發銷售的完整產業鏈。數據顯示，在剛剛過去的“五一”假期，東海縣全縣日出成品穿戴甲大約有40萬副，電商銷售出貨量有30萬副以上，電商年銷售額25億元。2023年，東海縣全年的銷售額達到30億元，產量突破1億副。
除此之外，浙江義烏也是穿戴甲的主要集散地。“從2023年下半年開始，我就明顯感覺到穿戴甲市場迎來了很大的增長。以往客人來我這里拿貨都是10單、50單的拿，現在很多客人都是100單起步。按一單720盒算，100單就是7.23萬盒。”蔣玫在浙江義烏經營穿戴甲生意，她告訴《環球時報》記者，目前她的穿戴甲工廠生產的產品50%會銷往海外，來義烏采購穿戴甲的外國客戶中，來自美洲和中東地區的居多。由于中東和美洲客戶對美甲的要求不同，在中東受歡迎的款式更簡約，而美洲客戶更喜歡繁復款式，因此批發價也有所區別。
“我們出海的穿戴甲多為工廠流水線生產的機器甲，成本比較低，銷往中東的穿戴甲批發價在1—1.6元每盒，銷往美洲的穿戴甲每盒的價格在2元到10元之間，墨西哥更喜歡美甲師制作的手工穿戴甲，出貨量較小，批發價更高，在14元以上。”蔣玫說。
美洲市場有大量的美甲需求，是買家最多、銷售額最大的市場。早在2014年，美洲就占據了世界美甲份額的48%，美國和巴西分別排名第一、第二。有數據顯示，北美市場穿戴甲滲透率高達50%。蔣玫向記者表示：“穿戴甲在美洲地區的反響很好，尤其是高端的穿戴甲，長芭蕾款與中芭蕾款在美洲非常受歡迎。商家的回購率也很高，差不多兩個月就會返單。”
另一家美甲生產企業的負責人告訴記者，她們的穿戴甲訂單已排到下半年。義烏相關負責人告訴《環球時報》記者，目前義烏國際商貿城美甲店鋪數達到895家。據義烏海關統計，今年前2月，義烏出口美容化妝品及洗護用品超9億元，同比增長79.8%，占浙江省同類產品出口額的近五成。其中，自主品牌產品出口增長1.8倍。
越來越“卷”的生意亟待規范
“指尖生意”看似簡單，但涉及很多背后的工作。“市面上總會出現一些同類款式，這種通常就賣不上價格，北美消費者還是希望自己買的產品有一定的特殊性，所以從國內市場批發過來的其實沒什么消費者愿意買單，我都是先向國內的合作工作室定制的。”圈圈說，除了日常款會定時上新外，遇到萬圣節、感恩節、圣誕節這種重大節點，還會推出各種主題的限定款穿戴甲。
穿戴甲產業快速增長，為從業者帶來了更多的商機，但隨著市場的不斷拓展和競爭的加劇，從業者也面臨著更多挑戰。北美市場上，圈圈向記者介紹說，“2月初，我在集市上可能就只看見1—2家賣穿戴甲的，現在明顯多了起來。”圈圈表示，最直接的體現就是在價格上，前兩年穿戴甲在加拿大還能賣到70美元上下，現在價格直接降下來了。甚至有在美國銷售穿戴甲的商家在網上發文表示，現在穿戴甲市場越來越“卷”，已經不是最好的發展時機了。圈圈認為，由于穿戴甲市場在北美剛剛起步，價格等方面缺少規范，但未來一定會率先淘汰掉一批價格壓得很低且質量不過關的產品。
蔣玫告訴記者，與去年相比，今年義烏商場上銷售穿戴甲的商家增加了約1/3，“入局的商家越來越多，導致盈利空間被壓縮。從去年到今年，我們家穿戴甲的價格下降了1/3。好在義烏商家每家都有自己的特色，以質量為口碑，所以銷量影響不大。不過由于穿戴甲款式的淘汰率非常高，我們款式更新的壓力也很大，幾乎隔兩天就更新一次，穿戴甲不僅有春、夏、秋、冬等四季款，還要根據當下流行趨勢創新，才能以新款帶動老款。”
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